Q & A: Autor von LinkedIn Buch teilt ihre unveröffentlichten Tipps

Dieser Artikel ist Teil einer einwöchigen Reihe von Social-Media-Storys, die Sie hier lesen können.

Vor fünf Jahren hat Jan Wallen die Einladung eines Freundes angenommen, sich der Business-Networking-Site LinkedIn anzuschließen. Heute ist sie Autorin des Buches "Mastering LinkedIn in 7 Tagen oder weniger."

Da LinkedIn näher an der 100-Millionen-Nutzer-Benchmark ist und Gerüchte über den Wunsch des sozialen Netzwerks, seine Aktien in die Hände der Öffentlichkeit zu legen, bleiben, fährt Wallen fort um den Benutzern zu helfen, Verkaufsfortschritte zu erzielen, mehr Empfehlungen zu erhalten und ihr Geschäft auszubauen.

"Mein Hintergrund war immer Vertrieb, Verkaufsmanagement und Kundenbeziehungsmanagement ... ich sah sofort, wie leistungsfähig LinkedIn ist", sagte Wallen gegenüber MobbyBusiness , aber "Ich sprach mit allen, die ich über LinkedIn kannte, und jede einzelne Person sagte:" Oh! Ich bin auf LinkedIn, aber ich weiß nicht, was ich damit machen soll. "

Hier teilt Wallen Ihnen Tipps, wie Sie LinkedIn zu Ihrem Vorteil nutzen können und sagt voraus, was LinkedIn für 2011 bereithält.

MobbyBusiness: Wenn LinkedIn öffentlich wird, was bedeutet das für Benutzer und Unternehmen?

Jan Wallen: Seit einigen Monaten tauchen Gerüchte auf. Wenn LinkedIn an die Börse geht, erwarte ich, dass es weiter wachsen, expandieren und weitere neue Features entwickeln wird, die LinkedIn weiterhin zum besten Online-Netzwerk für Unternehmen und Profis machen.

MB: Was bewegt LinkedIn? in diesem Jahr?

JW: Im Jahr 2011 sehe ich, dass LinkedIn weiterhin das tut, was er im vergangenen Jahr getan hat: Was wir tun können, um unsere Karriere und unsere Geschäfte zu verbessern und es für Fachleute leichter zu machen Geschäfte miteinander. Ich erwarte, dass sie die Funktionen weiter ausbauen und erweitern werden und weiterhin ihre Mitgliedschaft aufbauen.

Ich sehe auch, dass LinkedIn mit anderen Diensten noch mehr zusammenarbeitet als bisher. Zum Beispiel sind jetzt eine Reihe von kostenlosen Add-In-Anwendungen wie SlideShare, Blog-Link, Unternehmensbuzz, WordPress, Amazon Leseliste, Huddle, Events und vieles mehr verfügbar. Plus LinkedIn verlinkt jetzt zu Twitter.

MB: Was hat LinkedIn für Sie als Profi getan?

JW: LinkedIn hat mir als Profi so viel bedeutet, dass es schwer ist, die Wege zu zählen .

Ich kann meinem Profil und meiner Tätigkeit auf LinkedIn neue und neue Kunden zuordnen. Potenzielle Kunden haben mich auf LinkedIn gefunden, mich kontaktiert und nach unserem Gespräch haben sie meine Firma engagiert, um ihnen zu helfen, ihre Geschäfts- und Karriereziele zu erreichen. Verweise und Vorträge sind auch über LinkedIn zu mir gekommen.

Als proaktiver Benutzer von LinkedIn schaue ich Unternehmen an, die potentielle Kunden sein könnten, sehe, wie ich bereits mit Menschen in diesem Unternehmen verbunden bin und baue diese Beziehungen weiter aus Das habe ich bereits.

Wenn ich mich auf einen Verkaufsbesuch vorbereite, schaue ich auf LinkedIn nach, um sich ein Bild von dem zu machen, was sie interessiert und was wir gemeinsam haben. Ich schaue mir auch ihr Foto an, und wenn wir uns persönlich treffen, scheint es, als ob wir uns bereits kennen, also bewegt es den Verkaufsprozess schneller.

MB: Was sind die letzten Tipps? Gelernt, die nicht in Ihr Buch gekommen sind?

JW: Hier sind einige tolle neue Tipps, die in der neuen, aktualisierten Version meines Buches erscheinen werden - in Kürze.

Stellen Sie ein Video auf LinkedIn: You Mit einem Video kannst du deine Expertise unter Beweis stellen, dich wirklich von jemand anderem unterscheiden, der etwas Ähnliches macht, und es wahrscheinlicher machen, dass jemand dich anstellt, deine Firma einbringt oder mit dir Geschäfte macht.

Lass die Leute wissen, dass du aktiv bist LinkedIn mit einem speziellen LinkedIn-Button: LinkedIn bietet "View My Profile" -Schaltflächen mit LinkedIn-Grafiken, die Sie in Ihrem Blog, Message Board oder auf Ihrer Website veröffentlichen können.

Verwenden Sie Add-In-Anwendungen: SlideShare zeigt PowerPoint-Folien in Ihrem Profil an. Links zu Ihrem Blog, TripIt verbindet Sie mit Menschen, wenn Sie reisen, Huddle Workspace create ar Eas für ein Team zu arbeiten, und Unternehmen Buzz enthüllt, was die Leute über Ihr Unternehmen sagen.

MB: Sie betonen die Wichtigkeit der Online-Verbindung. Was machst du, um in der realen Welt offline zu bleiben?

J.W .: Ich nutze LinkedIn und persönliche Vernetzung im Tandem. LinkedIn ersetzt kein persönliches Networking. Die Magie ist in der Mischung - nicht nur eines zu tun.

Wenn ich zum Beispiel jemanden in einem Meeting treffe, schaue ich sein Profil auf LinkedIn an und verbinde mich. Ich nehme auch den Telefonhörer und stelle eine Zeit ein, um Kaffee zu trinken, Leute zu ihnen zu verweisen und um Einführungen zu bitten. Vor einem Verkaufsbesuch oder einer Besprechung sehen Sie manchmal die Liste, wer dort sein wird. Ich überprüfe die Liste und schaue Leute auf LinkedIn an, bevor ich zur Besprechung gehe, auf diese Weise weiß ich, mit wem ich mich bei der Besprechung eingehend unterhalten möchte.

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