Ist Werbung tot? (Op-Ed)


Ist Werbung tot? (Op-Ed)

Haben Sie den Mann mit dem Sandwich-Board entlang der US Route gesehen? 1 letztes Wochenende? Hast du die Kunstmesse deiner Stadt in deiner Sonntags New York Times bekommen? Haben Promotionen für Alaska-Kreuzfahrten auf Ihrem Computerbildschirm angezeigt, seit Sie Ihre Urlaubsrecherche am letzten Wochenende gemacht haben?

Seit den 1700er Jahren, als Ben Franklin begann, Anzeigen in seiner Pennsylvania Gazette einzuschalten, haben Amerikas Unternehmen versucht, die Aufmerksamkeit der Menschen zu bekommen. Sie haben versucht, mit potenziellen Kunden in großen Städten und kleinen Städten durch Werbung in Verbindung zu treten - zahlen, um Geschichten ihrer Produkte und Dienstleistungen an Stellen zu setzen, wo die Unternehmen hoffen, dass ihre Zielkäufer sie sehen werden.

Aber diese Hoffnung könnte sein Dies ist eine Sache der Vergangenheit, denn Werbetreibende wissen jetzt besser als je zuvor, wo sie ihre Ziele erreichen, welche Geschichten sie ihnen erzählen und wann sie bereit sind zuzuhören.

Werbung lebt, Atmen und sich entwickeln wie nie zuvor. Ich wage zu behaupten, dass heute aus zwei Gründen ein neues goldenes Zeitalter der Werbung ist.

Targeting ist besser als je zuvor. Im Idealfall würde die beste und kostengünstigste Werbung nur an die Menschen gehen, die es wären glücklich - sogar erfreut - zu sehen, was sie genau im richtigen Moment suchten. Die Werbetreibenden erreichen dies jetzt besser als je zuvor, da Werbetreibende mehr über das Publikum wissen als je zuvor. Jetzt können Sie Zuschauer, Leser oder Zuhörer segmentieren, damit Sie mehr von den richtigen Personen erreichen.
Wenn Sie ein Amazon-Kunde sind, haben Sie ein perfektes Beispiel dafür gesehen. Die Bücher, die Amazon für mich empfiehlt, basierend auf dem, was das System über meine vergangenen Einkäufe weiß, sind ziemlich gut im Plan. Manchmal lösche ich sie - aber oft sehe ich neue Bücher, von denen ich nichts wusste, und schätze die Einsicht.

Storytelling-Optionen sind vielfältiger denn je. Mein Vater, der William Altman Advertising 1968 und Als er vor 20 Jahren in den Ruhestand ging, produzierte er das ikonische Edward Gorey Poster für das New York City Ballet. Wenn wir heute über Marketing sprechen, erinnert er mich oft an die Bedeutung von Storytelling. Ein Beispiel ist die Werbekampagne, die er mit den Tänzern des Balletts aufgenommen hat, die ihre eigenen mitreißenden Geschichten erzählen.
Denken Sie nur an die neuen Möglichkeiten, wie wir heute Geschichten erzählen können. Print, Radio und Fernsehen sind immer noch ausgezeichnete Medien, aber die Geschichte kann dort beginnen und Sie auf eine Landingpage senden, die dem Inserenten zeigt, wie Sie dorthin gekommen sind, einen Facebook-Wettbewerb, mit dem Sie das nächste Kapitel schreiben oder eine Website, auf der Sie Videos ansehen können

Wie bei so vielen Marketing-Mix-Entscheidungen ist die Antwort - hängt davon ab.

Werbung bedeutet, dass Sie für die Geschichten Ihrer Produkte oder Dienstleistungen bezahlen an Orten, wo die richtigen Käufer sie sehen. Ein kostenloser Facebook-Post über die Ausstellung Ihres Unternehmens auf der Bootsshow ist also keine Werbung, sondern eine Facebook-Anzeige, die auf Bootsfahrer in Ihrer Stadt abzielt. Welche Methode passt zu Ihrem Unternehmen? Wie wäre es mit einer Remarketing-Kampagne, die Nutzer auf Ihrer Website aufspürt und ihnen das Boot zeigt, das sie gesehen haben - mit einem speziellen Rabatt für die Bootsausstellung?

Fragen Sie diese drei Schlüsselelemente erfolgreicher Werbung: Publikum, Medien und Nachricht.

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe.
Wer nutzt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Wie sehen sie aus - Rasse, Geschlecht, Alter, Interessen? Wenn Sie sich nicht sicher sind, sind Sie nicht bereit für Werbung.

2. Identifizieren Sie die richtigen Medien.
Wo sind die Augen und Ohren Ihrer Kunden? Dort könnte auch Ihr nächster Kunde sein. Und vielleicht ist die bessere Frage: Wo sind die Augen oder Ohren der Zielgruppe, an die niemand gedacht hat? Sie können an einem Straßenrand stehen. Sie können zur Arbeit fahren und Radio hören. Die besten Medien können manchmal diejenigen sein, die still und altmodisch wirken, wo andere Firmen Ihren spezifischen Markt nicht gesättigt haben. Ist Ihre Zielgruppe, wo Sie sie kosteneffektiv erreichen, lesen, spielen oder sich unterhalten können, Ihre Geschichte zu erzählen?

3. Ermitteln Sie Ihre Nachricht.
Was ist die Geschichte, die Sie erzählen können? Ist es zwingend? Ist es faszinierend? Ist es traurig oder witzig oder dramatisch? Ist es einnehmend? Deine Geschichte muss die Zuschauer ergreifen und sie mehr wollen lassen.

Wenn du keine wirklich guten Antworten auf diese Fragen hast, ist die Antwort nein, du solltest kein Geld für Werbung verschwenden.

Werbung ist gesund und stark. Es könnte eine nette Ergänzung zu Ihrem Marketing-Mix sein. Aber wenn es heute nicht für Sie passt, machen Sie sich keine Sorgen - bis Sie soweit sind, wird es wahrscheinlich noch effektiver.

Janet Kyle Altman ist der Marketing-Partner bei der Buchhaltungsfirma Kaufman, Rossin & Co.


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