12 Tipps für einen Gewinn Elevator Pitch
Wenn Sie an einem Business-Networking-Event teilgenommen haben, werden Sie zweifellos von Aufzugsschächten bombardiert. Am Ende der Nacht werden jedoch nur wenige in Erinnerung bleiben - und noch weniger werden zu gesuchten Kontakten führen. Was unterscheidet diese Tonhöhen und wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Interesse und Ihre Konversation erzeugt?
Ob Sie nach Investoren suchen oder nur Leute für Ihr Unternehmen interessieren, Ihr Erfolg hängt von Ihrer Fähigkeit ab, zu erklären, was Sie ausmacht Business einzigartig und Ihren Hörer in weniger als einer Minute zu haken. Unternehmer und Geschäftsleute teilen ihre besten Tipps für das Schreiben und die Bereitstellung eines großartigen Aufzugs.
Beginnen Sie stark. "Achtzig Prozent Ihres Erfolges hängen von Ihrer ersten Zeile ab. Sie müssen das Interesse Ihres Hörers auf sich ziehen und ihn dazu bringen, dass er will Wenn du das richtig machst, werden deine Aussichten dir folgen und mehr wollen. " - Bert Martinez, Gründer und Präsident von Bert Martinez Communications
Sag was du tust, nicht was du bist "Ich bin Buchhalter." Ich bin Chiropraktiker. "Ich bin eine virtuelle Assistentin." Diese Art von Antwort gibt nur einen kleinen Einblick in das, was du wirklich tust.Es gibt nichts an dieser Art von Antwort, die dich von den Hunderten oder Tausenden von anderen Menschen unterscheidet, die das gleiche machen.Außerdem kann es langweilig sein! niemand will langweilig sein. " - Jennifer Martin, Gründer von Zest Business Consulting
Wiederhole wichtige Informationen. " Oftmals wird der Name des Unternehmens nur einmal oder gar nicht erwähnt Es ist viel nützlicher zu sagen: "Mein Name ist Steve Schwartz. Ich bin ein Website-Designer mit PD-go! Web Solutions." Dann, am Ende des Spielfelds, sag es noch einmal: "Ich bin Steve Schwartz mit PD-go! Web Solutions." Wiederholung ist wichtig, deshalb hören Sie in einer Radio-Anzeige mehrmals die Adresse der Website oder die Telefonnummer - sie hilft dabei! " - Steve Schwartz, Besitzer PD-go! Web Solutions
Seien Sie interessant, aber authentisch. "Während Sie Interesse und Wert schaffen, sollten Sie sich daran erinnern, authentisch und realistisch zu sein. Außerirdische Behauptungen über Ihr Unternehmen werden schließlich entdeckt und Ihre Integrität wird beeinträchtigt." - Ed Cederquist, CEO und Mitbegründer von bistroMD
Priorisieren Sie Ihre Tonhöhe. "Seien Sie spezifisch, aber verwenden Sie einfache Sprache, wenn Sie das Problem Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beschreiben. priorisiere und bleib beim Wichtigsten Bleibe bei dem Problem, das du löst, wer am meisten von deiner Lösung profitiert und warum die Leute glauben sollten, dass du es schaffst. " - Andrey Mihailenko, Vice President für Marketing und Vertrieb bei Targetprocess
Kenne dein Publikum. "Wenn du deinen Elevator-Pitch erstellst, musst du zuerst darüber nachdenken, mit wem du im Aufzug sein wirst. Eine gute Tonlage verschiebt sich je nach dem Publikum, das du bist versuchen zu erreichen, führen Sie mit den Informationen, die der Empfänger am meisten interessiert ungefähr, und der Rest wird folgen. " - Andrew Cross, Senior Account Director bei Walker Sands Communications
Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche. "Vermeiden Sie es, Ihrem Zuhörer zu sagen, dass Sie eine" revolutionäre Idee "haben. Was auch immer du anstellst, ist nicht revolutionär. Wörter wie dieses können automatisch Investoren abschrecken. Stattdessen erklärst du, warum du die Person bist, die das macht und warum du dieses Problem löst [basierend auf deinen Erfahrungen.] - Ebong Eka, CPA und Autor von "Start Me Up !: Der Businessplan ohne Geschäftsplan" (Career Press, 2014)
Behalten Sie es im Gespräch. "Sie wollen auffallen und generieren Erregen Sie nicht eine gespeicherte Tonhöhe, die sich wie eine pharmazeutische Werbung anhört.Wenn ich eine Tonhöhe höre, möchte ich nicht unbedingt das Gefühl haben, dass ich aufgeschlagen werde.Ich würde es lieber konversationeller haben.Starten Sie mit dem Problem, das Sie haben versuchen zu lösen, wie die aktuellen Alternativen fehlen. Dann beschreibe kurz deine Lösung. " - John Torrens, Assistant Professor für unternehmerische Praxis an der Syracuse University Whitman School of Management
Denken Sie an Ihr Endziel. "Sie sollten Ihre Exit-Strategie zusammen mit Ihrem Geschäftsplan erstellen zu wissen, dass du das Risiko abgeschätzt hast und deinen Plan von Suppe zu Nüssen durchgegangen bist. " - Summer Kramer, Gründer von SummerSkin
Stelle eine Verbindung her. " Eine Aufzugsrede ist ein Wichtiges Networking-Tool: Es sollte als verbale Visitenkarte dienen, die eine kurze, zwingende Einführung in das Unternehmen ermöglicht und neue Bekanntschaften anlockt, um weitere Informationen zu erhalten.Am frühestmöglichen Zeitpunkt (nachdem Sie Ihren Pitch gegeben haben) äußern Sie Interesse an Ihrer neuen Bekanntschaft lernen Sie so viel wie Sie können über ihn oder sie. Die Informationen, die Sie gewinnen, werden Einblicke geben, während Sie mit den Bemühungen fortfahren, eine echte, für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufzubauen. " - Juana Hart, Gründerin von J-Hart Communications
"Beende dein Spielfeld, indem du die andere Person fragst, was sie macht. Es beginnt ein tatsächliches Gespräch und erlaubt dir sogar nach dem Aufzug eine Verbindung herzustellen Über." - Stacey Hawley, Gründer von Credo
Erzählen Sie, verkaufen Sie nicht. "Ein großer Teil Ihrer Arbeit besteht darin, Menschen zum Handeln zu motivieren, ob Sie versuchen, die Finanzierung zu schließen oder sich anzulocken Talent oder erwerbe neue Kunden. [Um dies zu tun], müssen Sie bereit sein, eine überzeugende und unvergessliche Geschichte zu erzählen, die Ihr Publikum anzieht. Wenn es darum geht, Ihr Startup zu pitchen, ist mein Rat, zu erzählen, nicht Ihre Geschichte zu verkaufen. - Sue McGill, Mitbegründerin und Geschäftsführerin von JOLT
Öffnen Sie die Tür, um das Gespräch fortzusetzen. "Ihr Elevator Pitch ist nur eine Einführung in Ihr Unternehmen, kein Verkauf, den Sie machen müssen Schließen Sie, indem Sie Ihre wichtigsten Gesprächsthemen zusammenfassen und dem Interessenten die Möglichkeit geben, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Achten Sie darauf, Ihre Visitenkarte zur Hand zu haben. " - Alex Membrillo, Gründer und CEO von Cardinal Web Solutions
Ursprünglich veröffentlicht am 28. Februar 2013. Aktualisiert am 30. April 2015.
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