So stellen Sie sicher, dass Ihre Aufzugsteilung kein Mist ist

Denken Sie wie ein Scharfschütze und kein Maschinengewehrschütze, um Ihren "Elevator Pitch" erfolgreich einzusetzen - die Geschichte, die Sie jemandem schnell mit dem Ziel erzählen, einen Geschäftsabschluss, einen neuen Job, eine Verbindung oder einen Gefallen zu erreichen. Ansonsten, so sagen die Experten, vergeuden Sie Ihre Chance und hinterlassen einen schlechten Eindruck.

"Die Sache ist, wenn Sie mit Ihrem ersten Schuss vermisst haben, haben Sie keine Chancen mehr. Das "Ziel" ergreift Ausweichmanöver, und Sie haben Ihre Chance verpasst ", sagte Simon Raybould, Marketing-Guru und Direktor der Unternehmensberatung Aware Plus mit Sitz in England.

Wissen, wann Sie Ihren Pitch geben sollten, wie lange sollte sein, wie viel Information zu viel Information ist: Sie sind alle Schlüssel zum Liefern eines effektiven Aufzugplatzes - ein Ausdruck, der benutzt wird, weil Sie in der Zeit fertig sein sollten, die es dauert, eine Aufzugfahrt durchzuführen.

MobbyBusiness hat hat ein Expertenteam zusammengestellt, das Ihnen hilft, einen Elevator-Pitch zu erstellen und auszugeben, der mit etwas Glück Ihren Zuhörer neugierig macht.

Was macht ein Elevator-Pitch und wie lang sollte er sein?

Eine EP beantwortet normalerweise die Frage "Was machst du?" oder ist eine Kurzgeschichte über dein Geschäft, Produkt, Service oder deine Erfahrung.

"Das Endziel ist es, eine Nachlaufzeit zu schaffen", sagte Barbara Fuller, ein professioneller und persönlicher Coach bei Focus on You Now. "Es ist vorteilhaft, ein Netzwerk für Ihre Karriere aufzubauen, persönlich oder für Ihr Geschäft."

Einige Experten schlagen vor, Tonhöhen so kurz wie 7 Sekunden oder so lang wie 90 zu machen. Die meisten empfehlen, zwischen 30 und 60 Sekunden zu bleiben, ähnlich schnell und Clevere TV-Werbespots.

Was sollte eine EP beinhalten?

Der Kommunikationsspezialist Robyn Hatcher vergleicht Höhenruderabstände mit den Baseballfeldern ihres Sohnes: Wie ein Werfer auf dem Hügel sollten Geschäftsleute mehrere verschiedene Tonhöhen bereithalten, um jeden Zuhörer zu werfen - genau wie jeder Teig - ist anders.

Andere Experten stimmen zu, dass Leute mehr als ein Spiel zur Verfügung haben müssen. Zeit, Atmosphäre und, am wichtigsten, der Zuhörer wird Ihre Entscheidung beeinflussen, welche Tonhöhe geworfen werden soll. Wenn Sie eine geschäftliche Person sind, geben Sie Ihren Namen, Beruf, Firmennamen und die Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens an.

"Beim Pitch sollten Sie sich daran erinnern, dass Sie mit einer anderen Person sprechen zu pausieren und flexibel zu sein und sich daran zu erinnern, sie zu engagieren ", sagte Hatcher, Inhaber des Kommunikationstrainingsunternehmens SpeakEtc. "Wie Sie einen Ton abliefern, ist oft wichtiger als das, was Sie in einem Ton angeben."

Wann ist eine gute Zeit, um eine EP zu verwenden?

Für Geschäftsleute ist die beste Zeit, einen Ton zu entfesseln, wenn Sie und Ihr Ziel sind Gefangene wie ein Aufzug, in einer Reihe oder an anderen Orten, an denen Sie den Hörer nicht von etwas anderem abbringen.

"Oft weiß der Empfänger gar nicht, dass Sie die Idee auf den Kopf stellen ", Sagte John Torrens, Assistant Professor für unternehmerische Praxis an der Syracuse University.

Konferenzen und Networking-Events sind ebenfalls ideale Orte.

" Der Punkt des Pitch ist genug Interesse von einem potenziellen Investor zu generieren, dass Sie eingeladen werden zurück, um mehr Details über die Gelegenheit zu geben. Es ist ein erster Schritt oder ein Fuß in die Tür, um Kapital zu erhalten, um das Geschäft zu starten oder zu erweitern. "

Überprüfen Sie sie: Die besten Real-Life Elevator Pitches

Was sind einige Beispiele für gute EPs ?

Effektive Tonhöhen fangen die Vorstellungskraft der Zuhörer ein und sagen den Zuhörern, welche Ergebnisse Sie liefern.

"Wenn die Leute fragen:, Was machst du? ' Sie fragen wirklich: "Was können Sie für mich tun?", sagte Lorraine Howell, Autorin von "Geben Sie Ihrem Aufzug eine Rede!" (Buchverleger Nework, 2006).

"Wie Sie diese Frage beantworten, hängt davon ab, ob Die Konversation geht weiter oder bleibt tot in ihren Spuren. Ein Elevator-Pitch ist kein Datenspeicher, in dem Sie in 30 Sekunden oder weniger alles über alles erzählen. Es ist diese Eröffnungsnacht, die dein Publikum sagen lässt: "Ooh, erzähl mir mehr darüber" oder "Wie machst du das?" "

Howell schlägt vor, mit geschickten Methoden Ihre Berufsbezeichnung und Ihre Tätigkeit zu beschreiben. Zum Beispiel könnten sich Massagetherapeuten "Körperdetektive" nennen; Umweltingenieure könnten enthüllen, dass sie "für ihren Lebensunterhalt im Dreck graben"; und Hetzer, die Häuser zum Verkaufen vorbereiten, könnten sagen, sie spielen mit Häusern.

Weitere Tipps:
- Klang echt, nicht geprobt.
- Sei begeistert und fesselnd, nicht nervös und zappelig.
- Verwende keinen Jargon oder technische Wörter, die jemand außerhalb deiner Branche nicht verstehen würde.
- Sei zuversichtlich. Wenn Sie nicht sicher sind, was Sie aufstellen, wird sich Ihr Listener nicht daran oder an Sie erinnern.

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