3 Schritte zur Steigerung der Unternehmensbilanz


3 Schritte zur Steigerung der Unternehmensbilanz

Wenn Sie Hilfe benötigen, um Ihr Endergebnis zu erhöhen, kann die Entlastung näher sein, als Sie feststellen. Laut Cathy Donovan Wagner, einem Einzelhandelsberater mit mehreren Jahrzehnten Erfahrung, gibt es drei sehr einfache Schritte, die Sie ergreifen können, um Ihren Umsatz zu verbessern. Wagner, der ausschließlich mit unabhängigen Händlern zusammenarbeitet, hat sowohl als Ladenbesitzer als auch als Berater Erfahrung. Sie ist CEO von Retail Mavens und hat in den letzten drei Jahren die folgenden Methoden gesehen, um die Verkaufszahlen zu verbessern und das Endresultat ihrer Kunden zu erhöhen.

  1. Erhöhen Sie Ihre ursprüngliche Markup auf 55 Prozent - Zum Beispiel, wenn die Kosten von einem Ball ist $ 5, markieren Sie es bis zu $ ​​11. Viele Geschäfte würden es nur um 50 Prozent auf 10 Dollar erhöhen. Aber diese zusätzlichen 5 Prozent machen über ein ganzes Jahr einen großen Unterschied. Wenn Ihr Geschäft $ 400.000 in jährlichen Verkäufen macht und Sie nur 50 Prozent markieren, dann kaufen Sie wahrscheinlich ungefähr $ 200.000 der Waren in einem Jahr. Wenn Sie Ihre ursprüngliche Markup auf 55 Prozent erhöhen, bedeutet dies, dass die 200.000 US-Dollar Waren jetzt bis zu 444.444 Mark markiert werden. Das ist ein Anstieg des potenziellen Gewinns von 44 444 Dollar. Ich hatte einen Kunden, der im wahrsten Sinne des Wortes genügend Extraprofit erwirtschaftete, indem er die ganze Familie nach Weihnachten auf eine Kreuzfahrt mitnahm.
  2. Identifizieren Sie Ihre Bestseller - Jeder Privatkunde, den ich je hatte, hat diesen einen Fehler gemacht. Sie haben keine Bestseller mehr! Arbeiten Sie mit Ihrem Team zusammen, um eine Liste "Niemals" zu erstellen. Das sind Dinge, die Sie sich niemals leisten können. Nimm dir ein Blatt Papier und schreibe diese Dinge auf. Geben Sie oben auf dem Blatt das gewünschte Datum ein. Geben Sie dann jemand anderem die Verantwortung, diese Artikel jede Woche zu zählen. Mach es nicht selbst. Sie erhalten die Informationen, die Sie benötigen, um über diese Elemente zu bleiben.
  3. Achten Sie auf Ihre begeisterten Fans - Die meisten Händler haben keinen Marketingplan, aber jeder Einzelhändler muss 20 Prozent seiner Zeit dafür aufwenden Marketing - einen Tag pro Woche. Eine gute Möglichkeit, um zu vermarkten, ist es, deine Fans wöchentlich per E-Mail zu kontaktieren. Jeder neue Kunde, den ich bekomme, beschwert sich darüber und ist besorgt, dass es zu viel ist, aber wenn sie es tun, sehen sie, dass offene Raten selten viel fallen. Sie werden noch einige Abbesteller haben, aber das ist in Ordnung, weil Sie nur mit Leuten reden wollen, die zuhören wollen. In diesen E-Mails sollten Sie ihnen eine G.I.F.T. - Echte Informationen für Sie. Das bedeutet nicht, dass Sie immer einen Verkauf treiben. Sie wissen, was Ihre Fans mögen und was ihnen wichtig ist - schließen Sie das in die E-Mails ein. Wenn Sie ein Damenmode-Geschäft sind, erzählen Sie ihnen die neuesten Trends, die heißesten Farben und auch, was die trendigen Haarschnitte und größten Schuhe sind - auch wenn Sie keine Schuhe verkaufen. Der Punkt ist, ihnen Informationen zu geben, die sie wollen und sich darum kümmern. Deshalb bleiben die Öffnungsraten so hoch.


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